深圳业主为了卖房有多拼？

　　梅林业主，降价10万+返佣；

　　西乡业主，降价45万，返佣5万！

　　很多吗？不不不‍♂️。

　　前几日，另一位福田业主为了把房卖出去，除了降202万，出1个点佣金外，还要单独奖励业务员10万元辛苦费。

　　大降价，还给佣金+重赏，可见业主的真情实意了。

　　事实上，现在深圳市场存在两种业主。

　　第一种业主，房我挂着，就是不好好卖，哎，我就是玩儿。

　　第二种业主，真心诚意要把房子卖出去，也是目前降价吆喝的主力。

　　降价+返佣

　　业主为卖房操碎了心！

　　这次冰冷的行情，彻底打乱了置换客的计划。

　　“年前看房的人还络绎不绝，一周有7、8个，怎么现在就人影都没了。”

　　令小付想不到的是，这次政策的威力让她错失了置换的最好时机。

　　小付说，“从去年中开始把西乡的70㎡小两房委托给中介，当时挂牌价格670万，但年底小区出现超过10万单价的成交，我便跟我爱人就商量，要不再等等卖，也许价格还有上涨的空间。”

　　一个月后，手握重锤的2·08政策来了。

　　“当时我们的业主群还很乐观，有不少业主认为肯定跟7·15新政一样，很快就能回暖。”

　　但市场的实际情况却是，成交直接跌入冰点。

　　据深圳住建局的网签（完成产权过户）数据显示，5月1-31日共成交二手住宅3027套，日均不足百套。

　　从环比变动来看，各区成交套数普遍下滑，但宝安下滑幅度最大，为41.2%。

　　“想着年后再做决定，没想到市场这么冷。4月底，我们下调了20万，5月下调了14万，前几天，又下调了11万。现在单价是小区同户型最便宜的房源了。”小付有点无奈说道。

　　但看房的人依旧寥寥无几。

　　除了买家本身给的佣金，小付还答应中介，再付一笔佣金5万，就希望房子早点卖出去。

　　“最近几个看房的人，都要求我对半承担税费。还有个竟然要我来承担全部税费，气得我立马翻脸。”

　　但是一想到卖房的目的是能够成功置换新房，于是小付也在可接受范围内做出让利。

　　“上周跟有个意向买家快到签合同了，后来到摇中了新盘最前面的号，当晚就打电话说不要。”

　　同样为卖房操碎心的还有老徐。

　　为了给两个儿子凑集首付，老徐打算把自住的房子卖了。

　　他表示房子虽老，但位置不差，在福田梅林。他问@深圳买房计划，怎么才能让房子获得更多的曝光。

　　这套房子位于梅林的一个楼龄较20多年的老小区，74㎡两房，报价600万。

　　老徐说，刚开始只给了某家平台独家委托，但一直没动静，随后挂了多家中介机构后，仍然是没多少人来看。

　　“我们降价10万，还答应中介配合返佣，但看房的人就是没几个，不是说深圳有钱人很多吗？”

　　实际是，深圳的有钱人的确很多，但对于不少刚需，普遍要用足杠杆才勉强上车。而首付成本大幅增加的资金问题，短期内刚需是难以解决的。

　　以老徐的那套梅林74㎡两房为例，600万，挂牌单价8万/㎡。

　　但由于二手房参考价是6万/㎡，也就是说，首付3成资格的买家，实际首付成本达到5成。

　　当然，还有降价让利幅度更生猛的业主。

　　前日，福田某小区业主，为了让自家那套157㎡笋盘卖出去，不仅答应出1个点佣金，还要单独奖励业务员10万元辛苦费。

　　▲来源：买房计划朋友圈

　　重赏之下必有勇夫。

　　得到消息的中介立马行动起来寻找合适客户。

　　据一位中介介绍，这套房源去年10月挂出的是1600万，如今降到1398万，足足202万，是小区同户型最便宜的一套。而且挂牌价跟参考价价差不到1.4万/㎡，错过不再。

　　在以卖方为主导的深圳楼市，佣金通常是买家出，个别情况会出现业主另付一笔佣金给中介，但前提条件是答应帮业主卖高价。

　　房子好卖的日子？

　　回不去了！

　　房子好卖的日子再也不复返了，对于业主而言，现在卖房要过五关斩六将。

　　一个新政，就让不少潜在的买家变成无效买家。

　　其次，能够接受挂牌价与二手房参考价之间的价差外，买家本身的资金来源也需要符合规定。

　　以往，只要名额到手，如果资金流水不足的情况下，弄一些小操作还是能通过。但如今，银行对于资金流水的把控异常严格。

　　在深圳买房计划群里，一位资深中介吐槽银行在审核资金太严格。

　　有位客户买房，他弟弟卖房以后把一部分钱转给父母，父母再转给他，以往是可以通过的，但如今因为资金的来源问题，现在贷款卡在这个步骤，导致银行现在都没有出贷款承诺函。

　　“也许你这单要凉。”群友打趣道。

　　此外，交易中赎楼这块也增加了难度。

　　6月2号，深圳市地方金融监管局发布消息，对深圳市9家主要从事赎楼担保业务的融资担保公司进行集体监管约谈，审慎开展“赎楼担保”等业务。

　　“赎楼”是指，注销房产抵押才能拿回房产证。

　　通常情况下，对于还有尾款的二手房，业主要短期内结清显然不现实，于是会找小额贷款公司或融资担保公司申请贷款，再解除房产的抵押状态。

　　▲二手房交易流程示意图/来源：Q房网

　　但在赎楼过程中，赎楼贷款容易成为炒房的资金来源。因此，深圳加强了对融资担保公司的监管力度，也让业主增加了赎楼的难度。

　　那么，现在买深圳二手房都是哪些人？

　　@深圳买房计划所接触的不少买房人，总体上分三类。

　　第一类是教育的问题，孩子上学迫在眉睫，或需要一个好的学区房，只能被迫选择二手房。

　　第二类是不差钱的买房人，一刷卡就买了，全款，感觉没必要分期吧，又不是没实力。

　　第三类是置换类客户，在目前新房积分不占优势，以及对区域有特定需求的情况下，入手二手房是目前唯一的选择。

　　因此，对于卖房的业主，尤其是以置换为目的，要想缩短成交周期，以下3点供参考。毕竟，卖高价只是短暂的胜利，顺利换到合适的房才是最终目的。

　　1、能否卖出去的核心终究是价格，在目前真实买家大幅缩水的情况下，做到合理的定价制定尤为重要；

　　2、争取自己的房源成为各平台的首推房源，比如贝壳的是“必看房源”，中原的是“中原好房”等等；

　　3、除了在看房协助上对中介更为友好外，如果想扩大曝光度，可以给予中介部分激励。