近年来，国内K12在线教育市场规模一直都保持着稳步增长，据Frost & Sullivan报告显示，国内K12在线教育市场的总费从2016年的58亿元增长至2020年的855亿元，复合年增长率为95.9％。与此同时，随着政策监管趋严，用户教育理念和教育认知的升级，在线教育逐渐回归理智，依靠粗犷营销就能带来高额流量红利的时代也已退入历史长河。在此背景下，如何走出支撑自身健康发展的路径就成为了当下各大在线教育企业下半程发展的重要议题。

作为在线教育领域的头部企业，掌门教育始终坚持以品质教学为目标，以用户需求为导向，远离“营销烧钱战场”，不断打磨和提升自身教学品质和教学服务，却走出了专属于掌门的独特的差异化发展路径。据行业公开数据显示，掌门教育近两年的投放领域投入都相当克制，但依旧占据了在线1对1全学科辅导领域80%的市占率，始终稳居在线1对1领域头把交椅。

日前，在线1对1头部企业掌门教育递交了招股说明书，标志着掌门教育的赴美上市计划正式启动。招股书显示，2020年，掌门教育实现净收入40.18亿元，现金收入52.54亿元，同比增长50.6%。其旗下子品牌掌门1对1的增速仍依然保持健康高速的发展水平，付费学生人次达到54.5万人，同比增速高达43.2%，用户规模持续领跑行业。

同时，据招股书显示，掌门1对1在2020年的留存率超过了80%。其中，超过50%的新客户都是来自老客户的介绍。用户对掌门教育教学服务与教学品质的认可，使得掌门教育以口碑传播的方式，大幅降低了获客成本，实现了规模化的品牌效应。高留存率、高转介绍率以及不断下降的营销投入，让掌门教育构建起以产品和口碑为主要驱动力的多元获客模式。

掌门教育创始人兼CEO张翼曾在掌门教育的发展战略阐述中表示，企业将资金投入营销端叫做烧钱，把资金投入后端叫做壁垒，而掌门教育未来只会继续将大量的资金和精力投入到技术、师资、教学以及教研等后端模块中，不断推进“好技术驱动效率”、“好产品驱动增长”两大驱动。由此不难看出，掌门教育的发展战略的重点不在于产品营销，而在于通过品牌口碑护城河的打造以及产品竞争壁垒的建立，进一步提升口碑、拉平成本，不断优化自身经济模型。

近年来，在线教育领域的发展赛道上，有的玩家踩准时机已经一骑绝尘；有的则错失领先优势只能看着对手崛起。作为在线教育领域头部企业，掌门教育未来也将继续贯彻“好技术驱动效率”、“好产品驱动增长”的发展模式，立足先发优势，以企业中台为引擎，实现增量与存量的协同发展，通过个性化教学产品的输出和差异化的布局，为企业的长远、健康发展奠定基础。